近日，天威在國家電網(wǎng)公司2014年第一批設(shè)備集中招標(biāo)中，天威輸變電企業(yè)共中標(biāo)變壓器36臺、互感器474臺,中標(biāo)總金額約1.32億元。其中，天威保變公司中標(biāo)220千伏和500千伏級變壓器8臺。
這得益于集團(tuán)公司完善了市場分析會制度，加強(qiáng)了對市場的管理、對訂單缺口的動態(tài)監(jiān)控和協(xié)調(diào)，加強(qiáng)了市場資源整合，優(yōu)化了市場營銷策略，進(jìn)一步促進(jìn)了各變壓器公司在區(qū)域和項(xiàng)目中的合作。通過加強(qiáng)與競爭對手的對標(biāo)分析，提高了價格預(yù)測的準(zhǔn)確性，提升了市場中標(biāo)率。
各變壓器公司根據(jù)《集團(tuán)公司2014年市場訂貨指導(dǎo)計(jì)劃》，細(xì)化“具體實(shí)施戰(zhàn)術(shù)”，同時注重收集國家重點(diǎn)項(xiàng)目和主要用戶階段性“發(fā)展規(guī)劃”等相對應(yīng)的項(xiàng)目信息，提前謀劃、力爭先機(jī)。各企業(yè)在關(guān)注行業(yè)高端產(chǎn)品的同時，更加注重份額最大的常規(guī)變壓器訂貨工作。
在以后的工作中，推廣全員市場理念，創(chuàng)造有利的條件鼓勵廣大員工參與到營銷工作中，調(diào)動多方力量提升市場份額；做好重點(diǎn)客戶的聯(lián)系與服務(wù)工作，做到重點(diǎn)市場、重點(diǎn)項(xiàng)目的先期介入和跟蹤，為產(chǎn)品中標(biāo)創(chuàng)造有利條件；加強(qiáng)售前、售后服務(wù)能力建設(shè)，提升市場滿意度。
要想在市場中抓住機(jī)會，就要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，做到“萬事俱備，只欠東風(fēng)”。
